Анатолій Мельник. МОНОЛОГ

Скажімо так, за певний час по всій мережі було продано певну кількість мобільних телефонів (наприклад, 30000; дана цифра цілком реальна). Відповідно подаровано таку ж кількість дисконтних карток. Тобто більша частина власників куплених в Вухо.Ком мобільників повинна мати дисконтну картку (бо дехто міг її просто згубити), що їх і об'єднює. І саме це є характерною особливістю даної мережі і тим, що може її ефектно виділити, нагадати про себе.

Ідея полягає у новизні рекламного відеоролика, який би транслювався по телебаченню і найголовніше – у спрямуванні його в першу чергу на конкретний чітко визначений сегмент споживачів, а саме – на власників дисконтних карток. А новизна та, зрештою, цікавість повинні привабити потенційних, нових клієнтів.

Серед магазинів Вухо.Ком є один "цікавий екземпляр", який знаходиться в центрі Львова, на проспекті Свободи, якщо я не помиляюсь. Магазин примітний тим, що, не зважаючи на свій досить невеликий розмір, має двоє різних дверей, що розташовані паралельно по кутах магазину. Отже, в об'єктиві камери помітно вивіску "Вухо.Ком" над магазином і звісно ці двоє дверей (вони розташовані на відстані приблизно 3-х метрів одна від одної). Ролик триватиме 25-35 сек. Протягом всього ролика в магазин постійно заходять (ні з чим) і виходять (вже з фірмовим кульочком Вухо.Ком, в якому розміщена придбана мобілка) покупці. Люди не різного віку й діяльності (як це вже використовується в різноманітних рекламах мобільних операторів), а "однакові" люди (мається на увазі, актори), наприклад, хлопець чи дівчина, чоловік чи жінка і т.д. Їхня однаковість полягає в наступному. Заходять в магазин і виходять з нього ті ж самі люди, але одягнені по-різному. Думаю, це цікаво і досить неординарно виглядатиме на екрані, відповідно запам'ятовуватиметься. Тобто, наприклад, одна дівчина зайшла і вийшла три рази. Скажімо, одного разу у вечірній сукні, на другий раз одягла джинси, на третій – брючний костюм. У чоловіків може яскраво відрізнятись кольорами чоловічий костюм (тобто, він може бути блакитним, салатовим і навіть розовим). У всіх випадках глядач повинен впізнати одну й ту саму людину і можливо завдяки ефектності кадру підсвідомо у нього складеться враження, що купуючи мобільні телефони в мережі Вухо.Ком, він легко може бути різним і унікальним, отже особливим. Все це триватиме 7 секунд. Далі камера зближується до вітрини.

За вітриною помітно, як з клієнтами спілкуються продавці-консультанти, привітно усміхаючись (але щоб не було занадто "привітно" :)), легко і доступно пояснюючи чи демонструючи товар (застосовуватимуться короткі зближення камери). Загалом на це має піти 5-6 сек. А 10 секунд показуватиметься, як людям заповнюють гарантію, запаковуюють телефон і вручають картку постійного клієнта. На ній повинна на 2-3 сек зупинитись та сфокусуватись камера, а звуковий ряд в цей момент повинен відтворити певний характерний, запам'ятовуючийся звук, який людина обов'язково ще почує і обов'язково згадає цей відеоряд, тобто, як виглядає дисконтна картка. Даний звук може бути спеціально створеним, це може бути навіть коротенька мелодія, яка, наприклад, під час Акції (мова про яку йтиме нижче) лунатиме в усіх магазинах Вухо.Ком (щоб було чути якомога далі за межами магазину).

Протягом усього ролика ми чуємо голос диктора, який сповіщає щось приблизно наступне: "Пригадуєте, як були в нас? [видно вивіску і двері, людей ще немає]. Ви купили мобільний телефон [починається рух, першим заходить бізнесмен] собі чи коханій в подарунок [раптом в руці бізнесмена стає помітна квітка, гарна, дорога]. А можливо дітям, онукам чи бабусі з дідусем? [можуть показуватись фрагменти в ч/б режимі, як даруються подарунки, показана радість молодої дівчини, яка навіть підстрибує від щастя, помітно яскраві "якісні" очі щасливих людей, помітно коробку з під телефону, а поряд знову-ж-таки дисконтна картка]. Звичайно пам'ятаєте! [всередині за вітриною продавці-консультанти]. Адже придбавши у нас телефон, Ви одержали дисконтну картку, яка надає Вам постійні знижки [3 сек показується картка, показати картку необхідно з двох сторін,(адже на одній стороні показаний логотип та слоган, на другій – знижки на телефони та аксесуари). Причому зробити це ефектно та переконливо, бо саме в картці вся ідея рекламного ролика. Це можна зробити, використавши насамперед динаміку з елементами уповільнення й прискорення. Як це, наприклад, можна побачити у фільмі "Вкрали" з Бредом Пітом, де той був циганом і брав участь у бійках за гроші. Найпомітнішими подібні ефекти були в моменти, коли Бреда відсилали в нок-даун (одного разу завдяки уповільненню він ніби висів в повітрі, а потім в реальному часі швидко падає)]. Це справді захоплює і при використанні подібного методу в даній рекламі можна досягнути досить результативного ефекту її сприймання та запам'ятовування.

Ще раз прокрутим все це. Ми бачимо за вітриною продавців. Вони продають телефон, запаковують, вручають картку… Тут на 3 сек. кадр значно уповільнюється (не зупиняється остаточно, а уповільнюється) аби пролунав той характерний звук чи мелодія та голос диктора довершив фразу. Глядач за цей час повинен гарно роздивитись картку постійного клієнта, побачити її на екрані та самостійно прочитати на ній текст. Далі камера продовжує рухатись в звичайному ритмі. Людина бере картку, перевертає на шляху до гаманця чи сумочки, куди її хоче покласти. Відеокамера повинна показувати все це крупним планом. І тут знову уповільнення (також на 3 сек.), якраз коли на картці добре видно знижки, які надає ця картка (інформація для зацікавлення потенційних покупців). Далі диктор повідомляє: "Поспішайте згадати, куди ж Ви її поклали, адже з хх.хх до хх.хх.2006 року [якщо 2-3 дні, знижка більша, якшо 4-5 - менша] по всій мережі Вухо.Ком скориставшись Вашою дисконтною карткою саме Ви отримаєте вдвічі [а ще дієвіше – втричі, якщо це економічно виправдано] більші знижки на телефони та аксесуари, ніж вказані на картці [в цей час по відео демонструються різноманітні телефони та аксесуари (бажано модні моделі), Bluetooth-пристрої, USB-флешки і т.д.]. Згадали, куди її поклали?"

Дуже важливо визначити термін початку транслювання реклами, щоб дати час людям швидше зібрати гроші (якщо вони планували придбати телефон пізніше), але водночас не дати встигнути конкурентам придумати щось на кшталт такої реклами (не обов'язково за змістом, а й за призначенням).

Анатолій Мельник