Анатолій Мельник. МОНОЛОГ

Мотивація. Успіх. Лідерство.
Найголовнішим досягненням у трудових відносинах та передумовою успіху у будь-якій справі вважаю мотивацію працівників. Вона повинна бути максимально продуманою та зрозумілою усім (ясність).

Пропоную НОВУ систему мотивації наступних катогорій працівників:

• Торговий агент
• Супервайзер
• Директор представництва

1. Грунтується нова система на одній рисі характеру, яка притаманна людям і дуже часто є превелюючою при прийняттні ними вольових рішень. Кількома простими словами дану рису можна охарактеризувати наступним чином: „Не гірше, як в іншого (сусіда, друга, конкурента і т.д.)”. Чалдіні називає її „Соціальним доказом”.

2. А будуватиметься нова система мотивації на відсотках від виконання плану.

Розглянемо ці два чинники більш докладніше.

1. „Не гірше, як в іншого (сусіда, друга, конкурента і т.д.)”
У кожному представництві Компанії на дошці оголошень щодня вивішуються списки виконання плану станом на попередній день. Виглядати це має таким чином:

1) В самому верху (шапка). Загальний план представництва на поточний місяць.
2) Далі йдуть розгалуження на три колонки: (два торгових відділи, відділ ХоРеКа)
3) А далі йдуть списки всіх агентів відповідних відділів.

Біля кожного рядка повинна буди наступна інформація:
1) Прізвище, ініціали, посада працівника (ТА, СВ, ДП)
2) Загальний план продажу
3) Відсоток виконання (інформація станом за попередній день)
4) ЗАРОБЛЕНІ НА ДАНИЙ МОМЕНТ ГРОШІ ТА КОЕФІЦІЄНТИ

Завдяки публічності спрацьовуватиме принцип „Погоня за лідером”
(„Послідовність” за Чалдіні).

2. Відсотковий (бонусний розподіл)
ТА. Рівень виконання плану:

До 50% - зарплата нараховується з коефіцієнтом 0,5
Наприклад, 1000 грн х 0,5 = 500 грн

Від 50%-до 60% - зарплата нараховується з коефіцієнтом 0,6
Наприклад, 1000 грн х 0,6 = 600 грн

Від 60%-до 70% - зарплата нараховується з коефіцієнтом 0,7
Наприклад, 1000 грн х 0,7 = 700 грн

Від 70%-до 80% - зарплата нараховується з коефіцієнтом 0,8
Наприклад, 1000 грн х 0,8 = 800 грн

Від 90%-до 99% - зарплата нараховується з коефіцієнтом 0,9
Наприклад, 1000 грн х 0,9 = 900 грн

100% та більше - зарплата нараховується з коефіцієнтом 1,2
Наприклад, 1000 грн х 1,2 = 1200 грн

Попередній бонусний розподіл стосується загального плану. Щодо побрендового виконання плану запроваджується система подібна цій.

Виконання плану продажів по Бренду №1 (2,3,4,5,6).
Виконання від 30% через кожні 10% - до зарплатного коефіцієнта додається 0,01

Дані коефіцієнти можна відрегулювати у тій відповідності, в якій потрібно (пріоритет продажу брендів).

Анатолій Мельник